Аптечная сеть «36,6» запускает новую продуктовую линейку под собственной торговой маркой (private label). В аптеках сети поступит в продажу медицинская и бытовая техника под брендом «36,6». В ближайшие месяцы эти товары появятся в Москве, а к концу 2008 во всех городах-миллионниках.
«Для нашего рынка это будет первый опыт, еще ни одна российская компания не запускала линию медтехники под своим брендом»
Медтехника является высокодоходным товаром, и поэтому ее продажи под своей торговой маркой выгодны, отмечают эксперты. Они полагают, что благодаря этому шагу «36,6» сможет занять свою нишу на рынке мелкой медтехники.
О том, что аптечная сеть «36,6» начала продажи медтехники под собственным брендом, рассказал директор по развитию портфеля сети «36,6» Герман Иноземцев. По его словам, в магазинах сети будет продаваться мелкая медицинская техника, а также бытовая техника по уходу за собой. Речь идет о тонометрах, глюкометрах, массажерах, триммерах, фенах, электробритвах, маникюрно-педикюрных приборах.
«Для нашего рынка это будет первый опыт, еще ни одна российская компания не запускала линию медтехники под своим брендом», – уточнил Иноземцев. Производить эту продукцию будут в основном российские и азиатские компании, но, к примеру, ингаляторы придут из Италии.
Герман Иноземцев пояснил, что на начальном этапе медтехника под брендом «36,6» будет продаваться в больших аптеках, где уже открыты специальные отделы. В ближайшие 3 месяца товар появится в Москве, до конца года во всех городах-миллионниках, а с 2009 года этот ассортимент пойдет и в другие регионы. В течение второго полугодия ассортимент этой линейки будет насчитывать около 30-35 наименований. В дальнейшем их количество увеличится.
Директор по маркетингу сети аптек «Доктор Столетов» Евгения Жданова считает медтехнику вполне перспективной для развития под своей маркой: «Она относится к высокодоходным категориям в ассортименте аптек. Наценка по ней превышает среднюю наценку на 15-20%». Она добавляет, что доля медтехники в общем товарообороте постоянно растет, а темпы роста превышают средние показатели по аптечному рынку, составляя примерно 25-30%». При этом долю медтехники на аптечном рынке DSM Group оценивает всего в 2%.
По мнению гендиректора DSM Group Александра Кузина, аптечной сети все-таки выгоднее продавать под своим брендом безрецептурные препараты, так как затраты на их логистику меньше, и они не требуют больших торговых площадей: «Однако получить сертификат на лекарственные препараты очень сложно и долго, а для этой продукции проходить такие процедуры нет необходимости».
В 2009 году доля медтехники в общем объеме продаж private label сети составит порядка 15% и компания планирует увеличить объемы продаж продукции под собственными торговыми марками.
По словам Иноземцева, в 2009 году доля медтехники в общем объеме продаж private label сети составит порядка 15%: «Но показатель будет расти, поскольку компания планирует увеличить объемы продаж всей продукции под собственными торговыми марками». Сейчас доля таких товаров в ассортименте аптек «36,6» составляет 3,4%, к концу года она должна вырасти до 4%, а в 2010 году достигнуть 10%.
В целом, отмечает Герман Иноземцев, направление собственных торговых марок развивается очень успешно: «В тех категориях продукции, куда мы выводим private label, эти товары довольно быстро выходят в лидеры продаж. К примеру, нашим брендам Natura и MED response, запущенным в 2007 году, уже удалось занять второе место в продажах всей косметики в аптечной сети сразу после Vichy – безусловного лидера продаж этого рынка в России».
Аналитик ИГ «КапиталЪ» Марина Самохвалова отмечает, что развитие собственных торговых марок должно привести к росту продаж «36,6», увеличению ее прибыли и соответствующих показателей рентабельности: «Хотя данные изменения могут быть заметны лишь при наращивании объемов продаж private label в структуре общей выручки сети».
Информация:
ОАО «Аптечная сеть «36,6», согласно реестру акционеров на конец третьего квартала 2007 года, принадлежит 36,6 Investments Limited (56,5% акций), Артему Бектемирову и Сергею Кривошееву (по 5,2%). Остальные бумаги – в свободном обращении. Консолидированная выручка в 2007 году, по предварительным данным, составила 871,9 млн долларов. На начало 2008 года сеть «36,6» насчитывала 1224 точки. Private label «36,6» запущен в июле 2005 года, уже производится более 425 наименований продукции под собственными марками.
