Миллиардер Дональд Трамп продаст свою марку, уже зарегистрированную в России, по франшизе российским девелоперам. И хотя франчайзинг на рынке недвижимости не распространен, имя Trump для своей башни несколько лет назад чуть не купил глава MosCityGroup Павел Фукс.
Trump Organization планирует продать франшизу нескольким российским девелоперам, позволяющую строить небоскребы под брендом Trump Tower.
Корпорация Trump Organization рассматривает возможность строительства элитного жилья и гостиниц в Москве, Санкт-Петербурге и Сочи, сообщил Дональд Трамп-младший, сын миллиардера. Для этого в августе 2007 года корпорация зарегистрировала в России товарный знак Trump в сфере услуг в сегменте жилой, коммерческой и гостиничной недвижимости.
Трамп-младший не назвал объем инвестиций в новый рынок, но уточнил, что, прежде чем запустить собственные проекты, Trump Organization планирует продать франшизу нескольким российским девелоперам – собственникам высотных зданий, позволяющую строить небоскребы под брендом Trump Tower. «На фоне стагнации рынка недвижимости США в России в последнее время наблюдается почти 50-процентный рост стоимости квадратного метра, что для меня стало откровением», – отметил сын миллиардера.
Trump Corporation владеет 1,6 млн кв.м. недвижимости в одном из самых дорогих районов Нью-Йорка – Манхэттене. В их числе International Hotel&Tower, Trump Tower, Trump World Tower, 40 Wall Street. Основной владелец – Дональд Трамп, чье состояние Forbes оценивает в 2,9 млрд долларов. Корпорации принадлежат казино Trump Taj Mahal, Trump Plaza, Trump Marina, 28% в Trump Entertainment Resorts. Совместно с компанией NBC Трамп владеет конкурсами красоты Miss USA, Miss Teen USA и Miss Universe. Объем продаж по итогам 2007 года составил 10,7 млрд долларов.
Дональд Трамп предпринимал попытку выйти на российский рынок еще в 2004 года. Тогда представители миллиардера вели переговоры с московскими властями о возможном участии Trump Organization в реконструкции гостиниц «Москва» и «Россия». В мае 2008 года с визитом к миллиардеру приезжал совладелец AFI Development Лев Леваев. Встреча носила частный характер, договоренностей о совместных проектах в России пока не достигнуто, сообщила представитель AFI Наталья Иванова.
В 2004 году франшизу Дональда Трампа для одного из своих проектов хотел получить совладелец MosCityGroup Павел Фукс. «У меня была идея назвать Trump Tower одну из строящихся в «Москва-Сити» башен, но мы не пришли к взаимовыгодному соглашению», – сообщил Фукс, отказавшись называть обсуждаемую сумму франшизы. По данным одного из московских девелоперов, стоимость бренда Дональда Трампа варьируется от 20% до 25% от стоимости проекта. Объем инвестиций в Imperia Tower оценивается в 1,2 млрд долларов, получается, что за франшизу Фуксу пришлось бы заплатить Трампу более 200 млн долларов.
«Для российских компаний цена этого бренда не очевидна: даже стандарты качества, разработанные Дональдом Трампом, придется согласовывать с российскими ГОСТами»
В США объект под брендом Trump стоит на 20-30% дороже. По данным нью-йоркского агентства Cityrealty, такие жилые объекты относятся к категории самых престижных жилых кондоминиумов на Манхэттене: стоимость квартиры с пятью спальнями в Trump Park Avenue (Park Avenue, 500) составляет 20,4 млн долларов, а аналогичной квартиры в соседнем Park Tower (Park Avenue, 502) – 14,9 млн. «Не факт, что в России будет такая же реакция на этот бренд», – замечает член совета директоров Mirax Group Максим Темников. С ним согласен коммерческий директор «Капитал груп» Алексей Белоусов: «Для российских компаний цена этого имени не очевидна: даже стандарты качества, разработанные Дональдом Трампом, придется согласовывать с учетом существующих в России ГОСТов».
Управляющий директор BBDO Branding Турхан Махмудов считает, что бренд Trump пока известен в России очень узкому кругу людей, поэтому сможет придать добавленную стоимость лишь объектам, нацеленным на бизнес-аудиторию. Даже среди американцев бренд теряет популярность: если в 2004 году эта торговая марка занимала седьмое место после Apple, Google, Target, Starbucks, Pixar, Amazon.com, то в 2005-м – 24-е место, в 2006-м – 48-е место (данные Brand Channel).
На российском потребительском рынке уже есть продукция под брендом Trump – с конца 2007 года американская Drinks Americas Holdings продает в России одноименную премиальную водку стоимостью 40-50 долларов. Правда, как отмечают участники рынка, пока без особого успеха. Гендиректор агентства «Бизнес Аналитика» Андрей Стерлин признал, что «даже не слышал о такой водке». «Имя Дональда Трампа никак не ассоциируется с водкой, это типичный имиджевый продукт, основанный на известности бизнесмена в Америке, – считает генеральный бренд-менеджер «Винэксима» (водка «Путинка») Стэн Кауфман. – В России же в основе потребления водки лежит не вопрос имиджа или статуса, а целая философия, которую никогда не поймет американский производитель».
